Was ist Courtage?

Courtage ist die Vergütung des Versicherungsmaklers durch den Versicherer — wie sie funktioniert und wo Interessenkonflikte lauern.

Einfach erklärt

Wenn ein Immobilienmakler Ihnen eine Wohnung vermittelt, bekommt er eine Provision — auch Courtage genannt. Bei Versicherungsmaklern läuft es ähnlich, nur dass hier die Versicherungsgesellschaft die Courtage zahlt, nicht Sie.

Der Makler berät Sie, findet die passende Versicherung, und wenn Sie abschließen, bekommt er von der Versicherungsgesellschaft einen Prozentsatz der Prämie als Vergütung. Das ist in die Prämie einkalkuliert — Sie zahlen also nicht extra.

Klingt nach Interessenkonflikt? Kann es sein. Deshalb muss der Makler offenlegen, wie er vergütet wird. Und deshalb gibt es die Alternative: Honorarberatung, bei der Sie den Makler direkt bezahlen und er dafür keine Courtage annimmt.

Fachliche Definition

Definition

Courtage (auch: Maklerprovision) ist die Vergütung, die ein Versicherungsmakler vom Versicherer für die erfolgreiche Vermittlung eines Versicherungsvertrags erhält. Sie ist die übliche Vergütungsform für Makler.

Rechtsgrundlage

§ 93 HGB — Maklercourtage im Handelsrecht
Art. 19 Abs. 1 lit. d IDD — Transparenzpflicht über Vergütungsart
§ 48b VAG — Sondervergütungsverbot

Praxisrelevanz

Courtagesätze variieren nach Sparte: Sachversicherung 10-25 % der Prämie, Lebensversicherung einmalig 25-40 Promille der Beitragssumme, Krankenversicherung 6-8 Monatsbeiträge Abschluss + laufende Bestandspflege. Die Courtage ist in der Prämie enthalten — der Kunde zahlt keinen Aufschlag. Seit der IDD muss die Vergütungsart offengelegt werden.

Häufige Fehler

Courtageunterschiede zwischen Anbietern beeinflussen die Empfehlung — klarer Interessenkonflikt
Bestandscourtage vernachlässigen — sie motiviert zur Bestandspflege, aber auch zum Festhalten an bestehenden Verträgen