Was ist Honorarberatung?

Honorarberatung bedeutet direkte Bezahlung des Beraters durch den Kunden — ohne versteckte Provisionen, dafür objektiv und unabhängig.

Einfach erklärt

Beim Anwalt zahlen Sie pro Stunde, nicht pro gewonnenen Prozess. Beim Honorarberater für Versicherungen ist es genauso: Sie bezahlen den Berater direkt für seine Zeit und Expertise, nicht über versteckte Provisionen.

Der Vorteil: Der Berater hat keinen Anreiz, Ihnen teure Produkte anzudrehen, weil er am Preis des Produkts nicht verdient. Er verdient an Ihrer Zufriedenheit — und empfiehlt deshalb objektiv das Beste für Sie.

Der Nachteil: Sie müssen selbst zahlen. Typisch sind 100-250 € pro Stunde. Das kann sich lohnen, besonders bei großen Entscheidungen wie Altersvorsorge oder Berufsunfähigkeitsversicherung. Bei einer Kfz-Versicherung eher nicht.

Fachliche Definition

Definition

Honorarberatung (auch: Nettopolice-Beratung) ist eine Vergütungsform, bei der der Versicherungsberater direkt vom Kunden bezahlt wird und keine Provision oder Courtage vom Versicherer annimmt.

Rechtsgrundlage

§ 34e GewO — Erlaubnis als Versicherungsberater (provisionsfreie Beratung)
§ 59 Abs. 4 VVG — Definition des Versicherungsberaters
§ 68 VVG — Verbot der Provisionsannahme für Versicherungsberater

Praxisrelevanz

Honorarsätze: 100-250 €/Stunde oder Festpreise je Analyse. Nettopolicen (provisionsfreie Tarife) haben niedrigere Prämien — die Ersparnis kann die Honorarkosten übersteigen, besonders bei Lebens- und Rentenversicherungen mit langer Laufzeit. In Deutschland gibt es nur ca. 300 registrierte Versicherungsberater nach § 34e GewO — deutlich weniger als Makler.

Häufige Fehler

Makler als "Honorarberater" bezeichnen, obwohl sie Courtage annehmen — nur § 34e-Berater dürfen so heißen
Honorar scheuen bei kleinen Policen — für eine Kfz-Versicherung lohnt sich Honorarberatung selten